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　　答：本次活动由山东省人工智能协会和山东省物联网协会主办，由我公司承办，聚焦于人工智能在ToB场景中的落地应用。会议以“人工智能+场景落地”为主题，特别邀请了中国信通院权威专家深入解读行业前沿趋势。同时，国网信产集团、华润江中、上海建科603153）、日照钢铁、金现代、华为等企业代表也分享各业务领域的高价值AI落地场景及先进经验。本次活动吸引了来自电力、军工、制造、信息技术、医药、建筑等领域的100多位CIO、技术领袖、业务先锋齐聚会议现场，共同探讨企业级AI应用新范式。本次活动的成功举办，是公司深化行业影响力、践行营销战略的重要里程碑，此次活动不仅达成了跨领域、多层级的资源整合，更通过百家重点企业的深度互动，有力推动了公司解决方案的市场渗透，是市场营销体系从品牌传播向生态共建升级的重要体现。

　　答：公司的智慧实验室管理系统目前已在能源、电子、医药、芯片、食品等行业获得广泛应用。典型客户覆盖到了某锂电龙头企业、国电南瑞600406）、华电集团、达能中国、江中制药、阜丰集团、苏宠食品、科元精化、诺博汽车、东微半导体、海博思创、浪潮集团、深圳医学科学院、四川口腔装备检测中心、拜谱生物、扬州光电、光明光电、北测电子、埃斯顿002747）、亨通高压海缆、先导智能300450）装备、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂膜、力神集团、巴斯夫杉杉等。产品的差异化亮点功能，主要包括：1）产品融合了先进的AI技术，包括OCR、CV、大模型等，可实现快速准确的读取各种设备的实验数据，并可快速出具报告，为实验人员大量节省填报整理的工作量，为实验室带来了更高效、智能的数据管理和分析能力。2）产品集成了公司轻骑低代码开发平台的能力，尤其是可视化开发能力。对于实验室数量庞大的实验记录模板，系统支持可视化自定义功能，包含自定义模板及公式、修约规则等，同时也可以提取实验记录模板中的数据进行分析；对于实验室经常出具的各类报告，可通过系统快速定义模板等。

　　答：近年来，经过市场实践与持续优化，公司构建了以直销客户为核心，同时积极发展代理商，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。公司在市场营销及销售方面主要有三方面的举措：1）成立营销中心，深度优化营销体系，从市场推广、市场促进和市场战略等多个维度为产品销售赋能。在市场推广层面，营销中心团队凭借市场洞察与创新策略，积极通过展会、网络等多种形式，将产品推向更广阔市场，吸引潜在客户关注，转化众多宝贵商机，直接推动省区销售业绩攀升，为市场份额扩张奠定基础。市场促进方面，营销中心注重销售体系建设，通过加强销售团队培训、激励与考核，提升团队专业素质与业务能力，使销售团队更精准把握客户需求，提供优质服务，实现业绩增长。此外，营销中心深入研究行业政策与市场趋势，为省区开拓方向提供有力战略指导，确保公司在市场竞争中保持敏锐分析和预判，制定精准有效的策略，为长远发展提供坚实保障。2）为推动软件产品销售，公司组建了21支省区销售团队，形成了渗透全国的销售网络。截至目前，省区销售取得显著成果，目前已成功开拓广汽集团、达能集团、江中制药、长城汽车601633）、豫光金铅600531）、阜丰集团、柳工000528）集团、福田汽车600166）、深圳医科院、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂能、苏宠食品、埃斯顿、巴斯夫杉杉等众多知名企业，赢得了一批具有行业影响力的标杆客户，进一步巩固了公司的市场地位和品牌影响力。这些成功案例不仅拉动了产品销售业绩，也为公司在未来的市场竞争中积累了宝贵的经验3）积极发展代理商、渠道合作伙伴，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。直销和网络销售为公司与客户建立了直接高效的沟通桥梁，提升了销售效率和服务质量。与代理商、渠道的合作也会扩大公司的市场覆盖范围，增强销售网络的深度和广度。